目前我国啤酒行业发展兴盛，四郊多垒，公司为了扩大市场份额就会采取多种营销手段，每年的销售费用是一笔不容小觑的花销，同时还会采用多种促销手段。 

    宁夏xJ啤酒酿造公司目前对不同客户不同需求，采取折扣销售、现金折扣纵及销售折让等多种销售方式。不同的销售方式下，公司申报增值税时确认的销售额会有所不同。

    如果某经销商是公司长期稳定且购买数量巨大的客户，通常公司会给予一定的折扣销售优惠，比如购买20000箱啤酒，销售价格折扣10%;购买50000箱啤酒，则会给于折扣20%等。公司开具销售发票时，开票人员如果将商品原来的售价和给予的折扣额在同一张发票上分别注明，那么在申报增值税的时候就可以按销售额减去折扣额后的余额确认收入。但是如果因为开票人员的疏忽，没有在同一张发票注明，那么就应该按照原价全额缴税。

    现金折扣是指公司签订合同发出货物之后，为了能让购买方尽快付款，便于资金周转利用，而给予的一种折扣。比如在某购货方在啤酒发出10天内就及时付款，货款就可以打98折;20天内付款，货款可以打99折;超过20天就只能原价付款没有折扣。由于现金折扣实际是发生在签订合同啤酒己经发货之后，无论有没有收到货款，实际上纳税义务己经发生，所以现金折扣就不能从销售额中扣除，需要按照原价计算应纳税额。

    销售折让则是指公司售出的啤酒因为质量不符合购买方要求，或是出现了包装受损影响购买方再次销售等问题，不得不在售价上给予一定程度上的减让，减让部分由购销双方协商确定。销售折让与现金折扣不同点在于:虽然都是在实际的销售行为发生后给予的价格优惠，但前者是因为商品质量问题直接影响了销售额的多少，所以可以另外按照规定直接开具红字发票冲减一部分销售额，按照冲减后的销售额计算增值税税额。

    目前宁夏XJ啤酒酿造公司同时选择了多种促销手段相结合的方式，虽然财务人员对于相关概念有一定的认识，但是销售部门对于各种促销手段销售额的确定却区分不清，少计算销售额或是多计算销售额的情况时有发生，造成了一定的税务风险。